第1139章 【没有秘诀全是真情】 (第1/2页)

直播间的网友观众们感叹，大佬就是大佬，专业。

听了方鸿的这一番概述之后大家也明白为什么农产商超会这样了，显然，没有大佬的这种高格局层次的理念，农产商超绝对实现不了如今这般卓越的体验。

同时也能通过农产商超的价值观，诠释了方鸿的格局高度，也让大家更加喜爱他。

这时，方鸿笑着说道：“有人问农产商超的成功靠什么商业秘诀？我想说的是，没有秘诀全是真情。”

一句没有秘诀全是真情，很快就从直播间传开，在接下来的日子里成为火热的新词，被网友们竞相模仿，可以嵌入到各种场景来使用。

方鸿的直播间不只是吃瓜网友，其实还有很多投资人，业内人士，经营者、各种老板。

不得不说是的，众多经营者们也颇受启发，因为方鸿真的没什么掩饰的，他在直播间里说的就是农产商超正在做的，也不遮遮掩掩，甚至欢迎各路人士来调研交流，农产商超也非常乐意提供自己的经验。

正如其言，农产商超的成功没有秘诀，全是真情。

这时，方鸿看了看直播间弹幕说道：“刚刚看到一条飘过的弹幕，应该是一位老板，说从商业角度来看，农产商超又击穿了什么？”

方鸿点点头：“嗯，这是个好问题。我先说结论吧，从商业角度来看，农产商超击穿的是交易成本。”

说到这里，方鸿偏头看向镜头：“此话怎讲呢？交易成本是经济学的概念，由诺贝尔经济学奖得主科斯提出的，他说交易成本其实就是交易费用，是完成每一笔交易的过程中交易双方在买卖前后产生的各种与此交易有关的成本，包括采购、信任、谈判、沟通，以及在这个过程中所花费的全部时间和货币的总和。”

“那么零售业的交易成本有哪些？可以分成两个部分，一部分是内部交易成本，另一部分是外部交易成本。员工的惰怠会造成企业的损失，以及企业的内部管理、商业体的管理，这都是内部成本。外部交易成本包括筹资、广告、税负、客户的信任成本、供应链的信任成本，以及社会摩擦的成本。”

“农产商超在降成本的环节又是怎么做的呢？提升员工素质，塑造企业文化，通过客户反馈机制来设置监督，从而降低管理成本，不靠促销靠口碑，大幅降低广告费用支出，超出预期的服务获得客户的高度信任，建立起来的商誉赢得供应链的支持，而且农产商超提升了城市形象，获得了正府政策的一系列支持。

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